„Намаляването на цените може да не увеличи непременно продажбите, но определено може да навреди на другите.“ Li Xiang, главен изпълнителен директор на Li Auto, каза веднъж.
На 22 април Li Auto официално обяви, че 2024 Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 и Li Li MEGA ще приемат нова ценова система и както новите поръчващи потребители, така и потребителите, които са поръчали, но все още не са доставили, могат да се насладят новата цена. За собствениците на 2024 Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 и Li Auto MEGA, които са закупили и взели колите си, Li Auto ще предостави парични отстъпки и ще изпраща известия за парични отстъпки чрез приложението Li Auto.
Струва си да се спомене, че Li Auto рядко участва в „ценови войни“ и това намаление на цените е първото мащабно намаление на цените в историята.
Собствениците на стари автомобили получават парични отстъпки
По-конкретно, цялата серия L9 на Li Auto, версията Max и версията Ultra на L7 и L8 са намалени в цената с 20000 юана; Pro версиите на L7 и L8 са намалени в цената с 18,000 юана; а цената на целия модел MEGA MPV е намалена с 30 000 юана, като началната цена е 529 800 юана.
Преди това серията Lili L пусна четвъртия продукт Lili L6 с начална цена от 249 800 юана, а поръчките надхвърлиха 10000 единици в рамките на 72 часа след пускането му на пазара. Въпреки че този продукт не участва в този кръг от намаления на цените, Liu Jie, вицепрезидент по търговските въпроси на Li Auto, каза, че началната цена на L6 първоначално е била планирана да бъде 259 800 юана, но той е бил пуснат на пазара с намаление от 10,000 юана на пресконференцията. От тази гледна точка Идеал в момента е в състояние на намаление на цените за всички серии. Li Auto разкри, че причината за тази корекция на цената е цялостно решение, взето от компанията след оценка на пазарната среда и стратегиите за намаляване на цените на конкурентни продукти.
Освен това, докато коригира цената, Ideal пусна и нови ограничени във времето предимства на обща стойност от 10000 юана за собствениците на нови автомобили, включително 5000 юана за безплатен избор на цвят и 5, 000 юана безплатни купчини за зареждане.
От гледна точка на продажбите, Li Auto е доставила 28 984 нови автомобила през март, което е увеличение от 39,2% на годишна база. През първото тримесечие на 2024 г. Li Auto достави общо 80 400 автомобила, което е увеличение от 52,9% на годишна база. Този обем на продажбите обаче все още е далеч от годишната цел на Li Auto. В началото на 2024 г. Li Xiang обяви в социалните платформи, че целта за продажби на Li Auto за 2024 г. е 800 000 автомобила. За да постигне тази цел, Li Auto трябва да продава 200000 единици на тримесечие. Въпреки това, съдейки по текущата ситуация, Li Auto все още не е изпълнила една десета от целта си за цялата година. Въз основа на това Li Auto коригира целта си за продажби за 2024 г. до 560,000-640,000 автомобила. Корекцията на цената този път се разглежда в индустрията като опит за постигане на целите за продажби.
И така, след намалението на цените, какво трябва да направят собствениците на автомобили, които току-що са закупили нов модел? В тази връзка Ideal се поучи от предишни корекции на цените, които "забиха нож" в гърба на собствениците на стари автомобили, и пусна "кеш рабат" за собственици на стари автомобили, които са закупили модели на намалена цена. Репортерът на "China Times" научи, че "паричната отстъпка" е да осигури парична компенсация на собствениците на автомобили, които са закупили модели от серията MEGA и 2024 L. Според оценки от данни за продажбите на трети страни, Ideal ще инвестира между 550 милиона и 600 милиона юана в субсидии за собствениците на стари автомобили този път.
След публикуването на съобщението репортерите забелязаха, че в някои социални платформи собственици на стари автомобили Lixiang вече са публикували известия за получаване на парични отстъпки от Lixiang Cars. Собственик на автомобил, закупил Ideal L9 Ultra, публикува снимка, показваща: „Тази версия на модела има унифицирана сума на отстъпка от 15 000 юана.“ В допълнение, Ideal L8 Ultra и L7 Max също връщат 15,000 юана. В информацията за намаление на цената корекцията на цената на гореспоменатите модели е 20,000 юана.
В допълнение, идеалният MEGA е да компенсирате намалената цена с парична отстъпка от 30,000 юана. Автомобилният анализатор Уанг Кун каза на репортер от China Times: „Докато Li Auto коригира цените, тя също така дава парични компенсации на собствениците на стари автомобили, което си струва да се научи от автомобилните компании. В крайна сметка „ценовата война“ се превърна в основна линия на Въпреки че потребителите могат да се насладят на по-ниски цени при закупуване на превозни средства, това също ще създаде манталитет на „изчакване и изчакване“, като се тревожат, че цената ще бъде по-ниска след закупуването на автомобила може да доведе до ръст на продажбите."
Повече от 40 автомобилни компании започнаха намаления на цените
Всъщност, поради фактори като ожесточената пазарна конкуренция и загряването на автомобилното изложение в Пекин, намаленията на цените се превърнаха в обичайна операция за автомобилните компании през април.
Ден преди Li Auto да обяви намаление на цената, Tesla China обяви намаление на цената от 14 000 юана за всички модели. Досега началната цена на Model 3 е 231 900 юана, началната цена на Model Y е 249 900 юана, началната цена на Model S е 684 900 юана, а началната цена на Model X е паднала до 724 900 юана.
Xpeng Motors също така обяви на 20 април, че ще пусне субсидия за ограничено време за закупуване на автомобили от 500 милиона юана от сега до 5 май 2024 г. Покритите модели включват G9, G6, P7i и 2024 Xpeng P5, общо четири модела.
В допълнение към директните намаления на цените, много автомобилни компании също стартираха политики за обмен. Например NIO стартира субсидия за подмяна на превозни средства с гориво до 1 милиард юана на 1 април. Потребителите на превозни средства с гориво, които заменят своите превозни средства NIO с нови, ще получат допълнителни 10 RMB000 в средства за субсидия за допълнително оборудване. Chery Automobile също стартира актуализация на политиката за сезонна подмяна на субсидии на стойност десет милиарда долара. За ограничен период от време данъкът върху покупката на определени модели е напълно освободен. Използваните автомобили могат да бъдат приспаднати до 30,000 юана, покриващи Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 и Arrizo 8 High-Energy Edition и Discovery 06 и други модели.
По отношение на автомобилните компании за съвместни предприятия, репортери от China Times посетиха редица магазини на марката за съвместни предприятия 4S на 21 април. Сред тях продажбите на магазини на Volvo казаха: „В момента е налична субсидия за размяна от 20000 юана .Клиентите могат да ни предадат своите стари автомобили за оценка и обработка."
Търговският персонал на FAW Toyota каза, че от 1 до 30 април всички модели на FAW Toyota могат да се възползват от субсидии за замяна до 16,000 юана, както и финансови политики като липса на авансово плащане за до 8 години и 0 лихви за 36 периода.
Освен това, според съобщения в медиите, Zhijie S7 "отряза" поръчките за Xiaomi SU7 в магазините. Когато закупите който и да е модел Zhijie S7, след плащане на последното плащане, невъзвръщаемият депозит от 5,000 юана за заключване на Xiaomi SU7 може да бъде директно приспаднат от цената на автомобила. Разбираемо е, че след пускането на пазара на Xiaomi SU7 големите магазини на Huawei са пуснали тази временна политика, която ще продължи до края на май.
От тази гледна точка, за да завладеят пазара, повечето автомобилни компании са пуснали различни преференциални политики. Според непълни статистики от репортери, от април повече от 40 автомобилни компании с общо 128 автомобилни серии са направили намаления на цените или преференциални корекции, включително 84 традиционни модела на гориво и 44 нови енергийни модела.
Цуи Донгшу, генерален секретар на Асоциацията на пътническите автомобили, също наскоро издаде документ, в който се посочва, че мащабът на намаленията на цените на автомобилния пазар през първото тримесечие на 2024 г. е надхвърлил 60% от този през цялата 2023 г., еквивалентен на общия мащаб на намаленията на цените през 2022 г. Основните фактори, влияещи върху намаленията на цените, са чисто електрическите и плъгин хибридите. Нови енергийни модели; съдейки по темповете на намаляване на цените, намаленията на цените през 2023 г. като цяло са относително балансирани, но намаленията на цените през 2024 г. достигнаха супер силно ниво през февруари и март, което е удивително ниво в сравнение с историята.
